公司动态
蓄势待发!东风康明斯吹响进军农机“集结号”
2018-02-08

    不同于BICES 2017的独立展台,武汉国际农机展上,康明斯发动机与东风井关联合展出。QSB3.9/5.9QSB6.7QSL8.9QSZ13五款发动机产品,涵盖功率从80马力到560马力,技术实力不容小觑。展台对面是俄罗斯农机制造商Rostselmash的展位,展出的大型农机装备用的便是康明斯发动机。东风康明斯发动机有限公司工业动力事业部总经理张威自豪地说:俄罗斯市场每年能销售2000~3000台发动机,展馆中许多中大型农机装备用的都是康明斯发动机。

蓄势待发的农机市场

  2017年,农机市场下滑势头不减,但是,在张威看来,却充满了蓄势待发的能量。阶段性调整每个市场都会有,对于农机市场来说,国三标准的实施,加之客户提前购买的消耗,一切都还需要时间调整。就如同让我们苦恼了四年的工程机械市场,今年却供不应求。农机的调整期应该相对更短一点。

进军农机市场,东风康明斯起步便是国三标准。此次参展的QSB5.9系列发动机可满足非道路国四排放标准,其它系列在满足非道路国III、欧洲Stage IIIA及印度Bharat III排放标准上也具备可升级到国四排放标准的潜力。

虽然进入农机领域相对较晚,东风康明斯却有着别人无法比拟的优势。康明斯的系统集成匹配自身制造的零部件,保障了发动机产品的可靠性与稳定性,也让设备电控化、智能化等系统控制越来越合理高效。如今的康明斯,早已不是传统的内燃机制造商,而是综合了零部件生产、系统工程研发、信息化、云计算和未来终端管理系统的综合动力解决方案提供商。

研发、创新、与时俱进,东风康明斯从未忘记深耕市场与客户的真实需求。蓄势待发的市场,配以厚积薄发的康明斯,2017年,康明斯农机市场的销售逆势上扬就变得理所当然。

本地化的二次开发必不可少

  在先打开市场的中高端领域,东风康明斯收获良多。这其中,针对中国本地化的二次开发功不可没。康明斯东亚研发中心的技术实力在业界早已如雷贯耳,在这所研发中心,康明斯农业装备用发动机也进行了二次开发。因为中国特有的维度跨越,高海拔、高原、高寒、高湿、高热等施工环境全部都需要有针对性的开发验证。结合大量市场调研数据,在导入康明斯先进技术的同时,东风康明斯重点针对中国农机市场量身定做,进行二次开发。投入市场的发动机,也更加超出中国客户的需求。因为在国内三阶段发动机投放的比较早,所以,我们前期做了大量的准备工作,将困难与问题都提前解决,动力、性能、质量、可靠性及寿命等都有了很大提升。

  如今,排量3.9升至13升,功率覆盖80~550马力(60~410千瓦),东风康明斯农业装备用发动机为拖拉机、各类收割机械(谷物收割机、玉米收割机、甘蔗收割机、采棉机、青贮机)等农用机械领域客户量身定制适合的清洁动力解决方案。

  点对点面对面

  同时,在技术服务方面,东风康明斯在国内采取点对点面对面的服务策略。

  比如当下的农忙时节,在新疆、黑龙江等大型农业机械覆盖较广的区域,东风康明斯会有专业的服务团队到客户作业点进行沟通,随时随地提供技术支持。在设备修整时间,服务人员会见缝插针地对设备提供保养服务,及时精准的服务保障了整个农忙时间设备的高效运作。

  面对面了解客户需求,则是东风康明斯对服务的进一步升华。客户无障碍使用设备的同时,更要让客户无压力的使用。张威表示:利用康明斯的天远系统,我们能够更好地了解客户的使用习惯、工作状态和工况环境,根据客户使用特性,改变曲线和系统集成的匹配,让设备以更优的性能、更低的油耗、更高的效率工作。据悉,设备投放市场初期的很多数据与调研,都来自于天远系统的支持。

  在中国市场,农机还处于比较分散的状态,但是,未来,共享经济之下,集团化将会是必然趋势。综合管理之下,智能化、信息化、云计算都将在农机领域获得应用,而康明斯,早已做好准备。

  不降低对自身标准的要求,始终走在市场前端的东风康明斯对农业装备领域信心满满。路遥知马力,日久见康明斯精准农业发展趋势将带来更多特性化的需求,未来,我们将不遗余力,为客户提供更高性价比的产品与服务,夯实中大型发动机的基础之上,逐步拓展中小型发动机领域,携手更多的用户,在农机领域大展身手。